설명
우리는 시장 진출(GTM) 비즈니스 애플리케이션, 선임 관리자로서 혁신적이고 결과 중심적이며 달성된 기술 기대를 추구하고 있습니다. 이 역할은 동적 GTM 비즈니스 애플리케이션 팀을 리드, 유지 및 전략적으로 확장하는 데 매우 중요합니다. 약 60 개의 상호 연결된 서비스로 구성된 대규모 기술 스택과 GTM 및 수익 운영 전반에 걸친 다양한 이해관계자 집합을 특징으로 하는 매우 성장하는 환경을 지원해야 합니다.
귀하의 팀은 내부적으로 사용되는 비즈니스 애플리케이션 및 통합의 설계, 지원, 확장 및 개선을 담당합니다.
비즈니스 애플리케이션 이사에게 보고하는 이 직책은 이러한 중요한 기술 시스템의 지속적인 설계, 구현, 전략적 관리 및 유지보수를 감독합니다. 이상적인 후보자는 매우 조직적이고, 탁월한 커뮤니케이션자이며, 탄력적인 리더이며, 기술, 구조화된 프로세스 및 사람들이 결합하여 상당한 비즈니스 성과 제공하는 방법에 대한 통합적 이해가 필요한 복잡한 문제를 해결하는 것을 즐깁니다.
Claroty 소개:
Claroty 는 산업, 의료, 상업 및 공공 부문 환경 전반에 걸쳐 사이버 물리 시스템을 보호하는 임무인 확장형 사물 인터넷형을 수행하고 있습니다. Claroty 플랫폼은 고객의 기존 인프라와 통합되어 가시성, 노출 관리, 네트워크 보호, 위협 탐지 및 보안 액세스를 위한 모든 범위의 제어를 제공합니다. 슈나이더 일렉트릭의 솔루션은 7개 대륙의 수천 개 사이트에 있는 1,000 개 이상의 조직에서 배포하고 있습니다.
Claroty 는 뉴욕시에 본사를 두고 있으며 미주, 유럽, 아시아 태평양 및 텔아비브 전역에 직원을 두고 있습니다. 이 회사는 세계 최대의 투자 회사 및 산업 자동화 벤더의 지원을 받고 KLAS 의료용 IoT 보안, Deloitte Technology Fast 500, Forbes Cloud 100 및 Fortune Cyber 60 부문에서 KLAS Research가 최고로 선정한 것을 통해 사이버 물리 시스템 보호 분야의 업계 리더로 널리 인정받고 있습니다.
책임
시장 진출(GTM) 비즈니스 애플리케이션, 선임 관리자로서 여러분의 영향력은 다음과 같습니다.
- 비즈니스 애플리케이션 엔지니어 팀을 리드, 멘토링 및 확장하여 고성과 문화를 조성하고 전문적인 성장을 추진합니다.
- 강력한 작업 방법론(예: Agile)을 개발, 구현 및 시행하여 복잡한 기술 스택 전반에 걸쳐 팀의 운영에 구조, 예측 가능성 및 효율성을 제공합니다.
- GTM 애플리케이션 생태계에 대한 전략적 비전과 로드맵을 관리하여 효과적인 계획 주기를 통해 전반적인 비즈니스 목표 및 이해관계자 요구와 일치시킵니다.
- 다른 GTM 및 CRM 애플리케이션에 대한 광범위한 지식으로 보완된 Salesforce 아키텍처 및 관리에 대한 심층적인 전문성을 갖춘 GTM 애플리케이션 동향의 주요 기술 전문가 역할을 합니다.
- 전체 GTM 애플리케이션 에코시스템(~60 서비스)을 감독하여 안정성, 확장성 및 최적의 성능을 보장합니다.
- 통합 스택에서 애플리케이션 출시 및 릴리스에 대한 계획 및 구현을 주도하고 교차 기능 종속성을 관리합니다.
- Salesforce(SFDC), CPQ, 마케팅 자동화 플랫폼, CDP 및 기타 RevOps 도구를 포함한 주요 GTM 시스템의 구현, 유지보수 및 연동 을 추진합니다.
- 영업, 마케팅, 고객 성공 및 수익 운영 전반에 걸쳐 주요 이해관계자와 견실하고 협력적인 관계를 구축하고 유지하며, 경쟁 이해관계를 효과적으로 관리하고 비즈니스 영향에 따라 우선순위를 정합니다.
- 효과적인 교육 및 문서를 개발하고 제공하여 사용자가 GTM 애플리케이션을 채택하고 방법론을 준수하도록 합니다.
- GTM 애플리케이션 생태계의 상태와 프로세스의 효과를 측정하기 위한 KPI 및 지표를 수립하고 모니터링합니다.
- 기존 제약 내에서 성과를 극대화하기 위해 동료들 간의 도전 과제를 탐색하는 등 팀 역학 관계를 효과적으로 관리합니다.
요건
이 역할에서 성공하려면 무엇이 필요합니까?
- 정보 시스템, 엔지니어링, 비즈니스 또는 관련 분야의 학사 학위 또는 이와 동등한 실무 경험.
- GTM 애플리케이션 관리 및 프로세스 운영에서 최소 5+ 년의 점진적인 실무 경험, 이상적으로는 빠르게 성장하는 기업에서.
- 업무 방법론의 구현 및 시행을 포함하여 기술팀을 이끌고 확장한 경험이 있습니다.
- Salesforce 아키텍처, 구성 요소 및 관리에 대한 광범위한 전문 지식.
- 현재 및 관련 Salesforce 인증 보유 - Salesforce 인증 관리자(ADM 201) 이상
- 광범위한 GTM 및 CRM 애플리케이션 동향, Gainsight, Hubspot, clari 등에 대한 광범위한 지식
- 대규모 애플리케이션 생태계(약 60 개의 서비스) 내에서 복잡한 교차 플랫폼 통합 및 데이터 관계를 이해하고 '큰 그림'을 볼 수 있는 입증된 능력 .
- 핵심 GTM 및 RevOps 비즈니스 프로세스(예: 리드-투-캐시, 고객 라이프사이클)에 대한 강력한 이해.
- 다양한 이해관계자들과 협력하고 관계를 관리하며, 경쟁 이해관계의 균형을 맞추고, 통합 로드맵을 정의한 경험.
- 뛰어난 프로젝트 및 프로그램 관리 기술, 여러 통합 시스템에서 복잡한 이니셔티브를 주도할 수 있음.
- 다양한 청중에게 복잡한 기술 및 프로세스 개념을 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 기술.
- 의사 결정 및 시스템/프로세스 효율성 측정을 위해 데이터를 활용할 수 있는 입증된 능력을 갖춘 강력한 분석적 사고방식.
- 역동적이고 때로는 도전적인 환경에서 번창하기 위해서는 강력한 업무 윤리, 자기 주도적 사고방식 및 회복력이 필요합니다.
- ITGC 규정 준수 및 변경 관리 원칙에 대한 경험.
보너스 포인트:
- 비슷한 규모와 복잡성의 기술 스택 관리 경험(50+ 서비스).
- 특정 연동 플랫폼 또는 미들웨어 경험(예: Make automations, Workato).
- Tableau, Databricks 등과 같은 BI 도구에 익숙함
왜 Claroty인가? 우리의 문화와 혜택:
- Claroty 사람 최초의 회사입니다. 팀 간의 강한 유대감으로, 우리는 조화로운 환경에서 결과가 나왔다는 확신을 가지고 업무에 대한 개인 관리와 지원의 우선순위를 정해야 한다고 믿습니다. 우리는 다양하고 포용적인 공간을 조성하기 위해 최선을 다해 직업적, 개인적 성공을 축하합니다.
- 당사는 지난 몇 년 동안 최고 수준의 투자자로부터 700M달러 이상을 모금하여 지속적인 성장을 입증하고 있으며, 최고 수준의 이사회 멤버를 보유하고 있으며, 1000 개 이상의 고객을 대상으로 전 세계에 제품을 판매하고 있습니다.
- 우리는 건강한 일과 삶의 균형을 유지하는 것의 중요성을 이해하고, 사람들이 휴식을 취하고 정신 및 신체 건강을 우선시하는 데 필요한 시간을 갖도록 장려합니다. 또한 연 2회 “ClaroBreak”을 제공하여 회사 전체의 긴 주말 셧다운을 통해 사랑하는 사람들과 휴식, 재충전 및 시간을 보낼 수 있습니다.
- 우리는 여러분의 발전을 소중히 여깁니다. Claroty는 탁월함을 우선시하고 높은 전문적, 윤리적 기준을 준수합니다. 당사는 2년에 한 번 성과 검토, 피드백 세션 및 개인 개발 계획을 통해 촉진되고 전문 과정으로 보완되는 회사 내 경력 성장 및 탐색을 장려합니다.
- 우리는 투명성과 개방성을 믿습니다. 이것이 바로 우리가 정기적으로 회사 전체, 타운홀 미팅 및 \"Coffee with the CEO\" 세션을 개최하는 이유입니다. 또한 우리는 원탁 세션과 직원 만족도 설문조사를 실시하여 팀원들에게 가장 중요한 것이 무엇인지에 대해 지속적으로 파악하고 문화를 최고로 만들기 위해 노력합니다.
- 당사는 뉴욕, 텔아비브, 런던 및 싱가포르에 물리적 사무소를 두고 있지만 하이브리드 근무 문화도 수용하고 있습니다. 이러한 유연성을 통해 우리는 다양한 인재 풀을 활용할 수 있으며, 팀원들은 각자의 선호도와 상황에 맞는 방식으로 일할 수 있습니다.
Claroty 는 모두를 위한 다양하고 포용적인 근무 환경을 조성하기 위해 최선을 다하는 기회 균등 고용주입니다. 당사는 모든 다양한 배경의 후보자의 지원서를 권장하며, 모든 선정 단계에서 요청 시 특별 편의를 제공합니다.
역할에 대해 예상되는 보상은 $150,000-$160,000 + 커미션입니다. 이는 선의의 추정치이지만 주식, 보너스 또는 기타 형태의 지불은 포함되지 않습니다. 급여는 경험 수준에 따라 결정되지만, 급여 밴드 외부의 직원은 지원할 수 있습니다.
당사는 경쟁력 있는 보상이 귀하의 당사 가입 결정의 중요한 측면이라고 생각하지만, 당사의 사명과 문화가 귀하에게 적합한 이유를 고려하는 데 시간을 할애하시기를 바랍니다. 우리는 여기에서 놀라운 무언가를 만들고 있으며, 여러분이 우리만큼이나 미래에 대해 기대하고 계시기를 바랍니다.
